INCOTERMS 2010

Incoterms (International Commerce Terms) su niz međunarodnih prodajnih odredbi, izdatih od strane međunarodne trgovačke komore (International Chamber of Commerce - ICC), široko rasprostranjenih u upotrebi u međunarodnim komercijalnim transakcijama. Prihvaćeni su od strane vlada, institucija i kompanija širom svijeta za interpretaciju najčešće korištenih odredaba u međunarodnoj trgovini. Ove odredbe smanjuju ili brišu nejasnoće koje su nastajale korištenjem različitih odredbi u različitim državama.

Suština ovih odredbi vezana je za određivanje prava i obaveza ugovornih strana, vezanih za isporuke proizvoda koji se prodaju.

Odredbe se koriste za podjelu troškova između prodavca i kupca, i predstavljaju najsavršeniju transportnu praksu.

Prva verzija odredbi predstavljena je 1936 godine.

Od 1.januara 2011 godine, u upotrebi je novo, 8. izdanje. Promjene se odnose na grupu D, gdje se pet starih odredbi promijenilo u nove tri: DAT ( Delivered at Terminal - isporučeno na terminal), DAP (Delivered at Place - isporučeno u mjesto), i DDP ( Delivered Duty Paid - isporučeno sa plaćenim troškovima carine i eventualnih poreza). Nove odredbe se odnose na sve vrste transporta.

Grupa E - upućivanje robe

EXW - Ex Works (naziv mjesta) - u mjestu izrade

Prodavac svoju robu nudi iz svojih prostora. Kupac je odgovoran za sve troškove. Ova odredba postavlja najveću obavezu na kupca i minimalne odgovornosti za prodavca. Odredba EXW najčešće se koristi prilikom formiranja inicijalne ponude, jer ne sadrži nikakve troškove prevoza. EXW znači da prodavac svoju robu nudi u svojim prostorima (željezara, fabrika, skladište) na dogovoreni dan isporuke. Kupac plaća sve troškove transporta i preuzima na sebe sve rizike tog transporta do konačnog odredišta.

Grupa F - prevoz neplaćen

FCA - Free Carrier ( naziv mjesta ) - bez prevoza u mjestu isporuke

Prodavac predaje robu, sa plaćenim troškovima za izvoz, u posjed prvom prevozniku (određenog od strane kupca) na dogovoreno mjesto. Ova odredba pogodna je za sve vrste prevoza, uključujući i avionski, željeznički, drumski, kao i brodski prevoz u kontejnerima. Ovo je ispravna odredba za upotrebu u brodskom prevozu kontejnerima, bilo da je riječ o LCL ( less than container load - isporuka manja od kontejnera) ili FCL ( full container load - isporuka punog kontejnera )

FAS - Free Alongside Ship ( naziv luke ) - bez prevoza uz brod u luci isporuke

Prodavac mora isporučiti robu u luku isporuke, uz brod. Prodavac mora spremiti robu za izvoz (platiti troškove, obezbijediti ispravnu dokumentaciju za izvoz i drugo ). Ova odredba koristi se samo za pomorski transport, ali ne i za pomorski transport u kontejnerima.

FOB - Free On Board ( naziv luke ) - bez prevoza natovareno na brod u luci isporuke

Prodavac mora obezbjediti utovar svoje robe u brod određen od strane kupca, u dogovorenoj luci. Prodavac također mora spremiti robu za izvoz (platiti troškove, obezbijediti ispravnu dokumentaciju za izvoz i drugo ). Ova odredba koristi se samo za pomorski prevoz, ali ne i za pomorski transport u kontejnerima. Kupac prodavcu mora dati instrukcije o brodu, i luci u kojoj će kupac robu preuzeti. Ova odredba se često pogrešno koristila u posljednje 3 decenije, tj. otkako je Incoterms iz 1980 uveo upotrebu FCA odredbe za kontejnerske isporuke brodom.

Grupa C - prevoz plaćen

CFR ili CNF - Cost and Freight ( naziv luke ) - Troškovi prevoza plaćeni do luke odredišta

Prodavac mora platiti troškove isporuke robe u luku destinacije kupca. Rizik se prenosi na kupca onog momenta kad se roba istovari sa broda. Vrijedi samo za pomorski prevoz. Osiguranje NIJE uključeno. Svi troškovi osiguranja padaju na teret kupca.

CIF - Cost, Insurance and Freight ( naziv luke ) - Trošskovi prevoza i osiguranje plaćeno do luke odredišta

Potpuno isto kao i CFR odredba, s tim što troškovi osiguranja robe u prevozu padaju na teret prodavca. Važi isključivo pomorski prevoz.

CPT - Carrige Paid To ( mjesto isporuke ) - Prevoz plaćen do mjesta isporuke

Ovo je varijanta odredbe CFR vezana za sve ostale vrste prevoza osim pomorskog. Prodavac plaća sve troškove prevoz do odredišta, a rizik osiguranja pada na teret kupca.

CIP - Carrige and Insurance Paid ( mjesto isporuke ) - Prevoz i osiguranje plaćeno do mjesta isporuke

Isto kao CPT, ali uključuje troškove osiguranja. Svi troškovi osiguranja padaju na teret prodavca.

Grupa D - prispjeće robe

DAT - Delivered At Terminal ( naziv terminala) - isporučeno i istovareno u terminal bez troškova carine

Ova odredba koristi se kada prodavac isporučuje robu kupcu u naznačeni terminal, a prema ugovoru o prodaji. Pod terminalom se podrazumjeva bilo koje natkriveno ili nenatkriveno mjesto za istovar. Obaveza prodavca je i da istovari robu u naznačeni terminal. Sve ostale obaveze plaćanja uvoznih dadžbina su na strani kupca.

DAP - Delivered At Place ( naziv mjesta odredišta ) - isporučeno u mjesto odredišta bez troškova carine

Ova odredba koristi se kada prodavac isporučuje robu kupcu u naznačeno mjesto isporuke, a prema ugovoru o prodaji. Za robu nisu plaćane uvozne dadžbine niti je istovarena iz bilo kojeg oblika transportnog vozila u mjestu isporuke. Kupac snosi troškove i rizik istovara, carine i eventualnih daljih troškova prevoza iza mjesta isporuke.

DDP - Delivery Duty Paid ( naziv mjesta odredišta ) - Isporučeno sa plaćenim troškovima carine u mjesto odredišta

Ova odredba znači da prodavac snosi sve troškove prevoza i rizika do mjesta odredišta, te plaća sve troškove carinjena robe na mjestu odredišta. Ovo je najpovoljnija odredba za kupca, jer u ovom slučaju kupac samo snosi troškove istovara u mjestu odredišta. Troškovi istovara mogu pasti i na teret prodavca ukoliko je to eksplicitno navedeno u ugovoru o prodaji. Odredba se najčešće koristi u domaćem trgovanju, jer obuhvataju troškove svih poreza i PDV-a koje snosi prodavac.